Viena no biežākajām tēmām sarunās ar klientiem ir par dažādu koka karkasa māju ražotāji cenu piedāvājumu salīdzināšanu ar ZTC piedāvājumu. Cenas piedāvājumos lielākās atšķirības cenā sastāda tas, kādi materiāli un darbi ir vai nav iekļauti. Bieži vien citos cenas piedāvājumos, tas nav norādīts pietiekami skaidri. Šis raksts Jums palīdzēs pamanīt biežākos šādus gadījumus.

Ir četri galvenie principi:

• Ja kāda izdevumu pozīcija piedāvājumā nav nepārprotami minēta, tad nepieņemiet, ka tā ir iekļauta. Cenu piedāvājumiem parasti ir garš saraksts ar neiekļautajām pozīcijām, tāpēc noteikti tās rūpīgi jāizlasa.
• Nepieņemiet, ka sākumā minētā summa ir izmaksas par pilnu komplektu. Bieži sekojošā detalizētajā tāmē  ir papildu izmaksas.
• Izskatot piedāvājumu, atzīmējiet visas pozīcijas, kurās izmaksas vai daudzums apzīmēti kā “aptuvena” vai “provizoriska”. Šīs summas drīzāk palielināsies nevis samazināsies, kad nonāksiet līdz līguma parakstīšanai.
• Ja šaubies par kaut ko, tad jautā.

Ar šiem principiem palūkosimies uz tipiskākajām atšķirībām, kas pievīlušas pasūtītājus.


Mājas montāža

Šajā jomā bieži gadās pārpratumi. Pāris jautājumi, ko apsvērt:

1. Kas uzņemas atbildību pārbaudīt montāžas darbu veicēju paveikto darbu? Nepaļaujaties, ka paneļu mājas koka karkasa māju ražotāji nodrošinās projektu vadītāju, ar kuru varēsiet apspriest piegāžu un kvalitātes jautājumus. Bieži vien montāžas brigādes darbs paliek bez uzraudzības.
2. Kas apmaksā montāžas veicēju ceļu izdevumus uz būvniecības vietu, dzīvesvietu, apdrošināšanas izdevumus? Norāde, kurš maksā par montāžas veicēju ceļa izdevumiem un naktsmītnēm, ja tādas nepieciešamas, parasti parādās piebildēs piedāvājuma beigās. Standarta prakse ir, kad koka karkasa māju ražotāji sedz ceļa izdevumus montāžas brigādei un sākotnējā piedāvājumā neiekļaut naktsmītnes, jo bieži vien klientam ir iespējas atrast optimālāko risinājumu.
3. Kas atbild par montāžas darbu? Ja piedāvājumā iekļauta samaksa par montāžas darbu veikšanu, tas nenozīmē, ka mājas koka karkasa māju ražotāji arī uzņemsies atbildību par montāžas darbiem. Bieži vien cenas piedāvājumā ir tikai koka paneļu mājas piegāde un montāžas piedāvājums ir pielikumā, lai pasūtītājs varētu slēgt līgumu ar montāžas veicējiem pats. Pirms izvēlēties šādu ceļu, jābūt pilnībā pārliecinātam par savu pieredzi un zināšanām būvdarbu jomā un to, ka no montāžniekiem spēs panākt labojumus sliktas kvalitātes darba gadījumā.
4. Kas nodrošinās ceļamkrānu izkraušanai un montāžai? Nepaļaujaties, ka montāžas darbu veicējs izkraus Jūsu piegādes. Paneļu izkraušanai ir nepieciešams ceļamkrāns. Kura puse to nodrošinās? Nereti montāžu veic tieši no kravas transportlīdzekļa, jo būvlaukumā nav vietas paneļu glabāšanai. Tas prasa vairāk plānošanas darba un kravas auto laika, bet ietaupa laiku ceļamkrānam un prasa mazāk paneļu pārvietošanu.

Ir vairākas pozīcijas, ko parasti neiekļauj cenas piedāvājumā, jo tās nepieciešamas ne vien mājas montāžai, bet arī citos būvniecības posmos, kas ir citu būvdarbu veicēju ziņā. Tās ir, piemēram, pagaidu komunikācijas (elektrība), konteineri būvgružiem, būvlaukuma norobežojums un apsardze. Parasti māju ražotāji sagaida, ka pasūtītājs nodrošinās stalažas, auto pacēlāju, vai citu mehānismu apdares darbu veikšanai ēkas perimetrā.


Metāla detaļas

Viena no tipiskākajām tāmju sastādītāju izlaistajām pozīcijām ir metāla detaļas. Tas var parādīties arī kā teksts, ka “papildu” metāla detaļas virs aptuvenā aprēķina būs papildu izdevumi.


Transports

Problēmas var rasties ar kravas auto izmēriem, piegādājot māju. Kāda izmēra kravas auto var iebraukt Jūsu būvlaukumā? Lielākoties transporta izmaksas tiek rēķinātas uz standarta tentu treileri (ar 13,6 m garu kravas telpu). Cenas piedāvājumā var būt nosacījums, ka nestandarta kravas transportlīdzekļiem piemērojama papildu samaksa.


Ko Jūs pērkat?

Ārsienas
Lai gan koka karkasa māju ražotāji brošūrās ir attēlotas pabeigtas ārsienas, tas nenozīmē, ka tas ir iekļauts līgumā. Nereti cenas piedāvājumā ir siena bez ārējās apdares. Kas ir iekļauts un kas to uzstāda? Panelim nebūs uzstādīts tvaika kontroles slānis, ja tam aiz ģipškartona nav zona inžnierkomunikācijām. Šī iemesla dēļ bieži tvaika kontroles slānis nav iekļauts vai jāuzstāda objektā klientam pašam. Vai ārsienām izolācija jau ir ieklāta ražotnē, kur to var izdarīt viskvalitatīvāk?

Labā prakse ir piedāvājumā aprakstīt visus elementa slāņus vai pievienot detalizētu skici.



Iekšsienas

Kā minimums visos projektos ir iekļautas slodzi nesošās sienas, bet kā ar neslogotajām iekšsienām? Tās var būt pilnībā izlaistas piedāvājumā vai piegādātas kā sagarināti materiāli vai paneļi pašam uzstādīšanai vai arī piegādātas un uzstādītas kā daļa no pasūtījuma.


Pakalpojumu tvērums

Bieži vien piedāvājumi, kas izskatās dārgi, vienkārši piedāvā vairāk nekā minimālo. Iesakām izveidot sarakstu, lai salīdzinātu katru pozīciju starp piegādātājiem. Ja grasāties būvēt individuāla projekta māju, tad vislabāk salīdzināmus cenu piedāvājumus var saņemt jau cenas pieprasījumā precīzi nodefinējot prasības ēkai un darbu apjomu. Tas prasa dziļāku izpratni par mājas būvniecību un risinājumiem un tur var palīdzēt konsultācija ar speciālistu.


Ko uz papīra neizdosies salīdzināt?

Būvniecība ir dārga, tāpēc svarīgi izvērtēt, kam Jūs uzticat savu naudu. Parasti daļa līguma summas ir priekšapmaksā, pirms projektēšanas, ražošanas un piegādes, tāpēc jābūt pārliecībai, kam šī nauda ir uzticēta jau pirms redzat taustāmu rezultātu būvlaukumā.

Diemžēl nozīmīgākās lietas, kas atspoguļo sagaidāmo izpildījuma kvalitāti, energoefektivitāti un kalpošanu ilgtermiņā, neizdosies atrast nevienā cenas piedāvājumā.

Un te nozīmīgākie ir jautājumi, vai ražotājam ir laba reputācija? Vai uzņēmums rada labu iespaidu par savu tehnisko kompetenci? Cik ilgi uzņēmumus darbojas un cik pārliecināti esat, ka uzņēmums pastāvēs arī nākotnē? Vai uzņēmums iepērk materiālus no uzticamiem piegādātājiem? Kādi ir maksājumu nosacījumi?

Pastāv daudz iespēju ietaupīt uz izmantotajiem materiāliem. Cenu ietekmē, cik kvalitatīvs ir kokmateriāls, kādas korozijas klases metāls izmantots apdares detaļām un naglām, kāda ražotāja lentes izmantotas savienojumiem, membrāna vēja barjerai, krāsa dēļu apdarei utt. Izmantotajiem materiāliem ir tieša ietekme uz mājas ilgmūžību, apkopi un energosniegumu.

Ir koka karkasa māju ražotāji, kas sākumā sniedz labāko piedāvājumu un sarunās ar klientu nonāk pie viņa iespējām optimālākā risinājuma. Savukārt citi sniedz zemu cenu ar plikāko piedāvājumu. Tāpēc ir svarīgi, kā ražotāja pārstāvis spēj ar Jums kopā atrast Jums labāko risinājumu.

Māju ceļ ilgai kalpošanai, tāpēc Jums jābūt pārliecībai, ka iegūsiet kvalitatīvu ēku un varēsiet arī nākotnē vērsties pie ražotāja ar saviem jautājumiem.